AWR® XL, verimlilik artışı ihtiyacını nasıl karşıladı?
Bir ABD’li bayi, müşteri beklentilerinde önemli bir değişim fark etti: Lojistik sektöründeki kullanıcılar daha yüksek hız, kesintisiz baskı ve ölçülebilir performans artışı istiyordu.
“Kağıt değişimi çok sık yapıldı. İşlemler çok sık durdu. Baskı alanında yeniliklere ihtiyacımız var.”
Bu sorunlarla karşı karşıya kalan bayi, ürün yelpazesini yenilemesi gerektiğini biliyordu. Kalabalık ABD pazarında rekabet gücünü korumak için, kâr marjlarını düşürmeden değer katan bir çözüme ve kendisini, ekiplerini ve müşterilerini desteklemek üzere yerel düzeyde güvenebileceği bir iş ortağına ihtiyacı vardı.
Sağlam ve uzun vadeli bir çözüm bulmak amacıyla, bayi, çözümü birlikte test edebilecek, danışmanlık verebilecek ve geliştirmeye katkıda bulunabilecek yerel bir iş ortağı olan Amerikan ARMOR-IIMAK ekibine başvurdu.
Karşılaşılan Zorluklar
Dağıtıcılar çeşitli zorluklarla karşı karşıyadır:
- Fiyat savaşına girmeden müşteri sadakati oluşturmak
- Piyasadaki standart çözümlerden farklı, benzersiz bir baskı çözümü sunmak
- Yerel, hızlı tepki veren ve teknik açıdan yetkin bir iş ortağıyla tedarik sürekliliğini sağlamak
Kısacası: Yerel destekle müşterilere gerçek bir katma değer sunarken rekabet gücünü korumak.
Çözüm: AWR® XL
ARMOR-IIMAK ekibi ile iki ürün üzerinde çalışmalar yürütülmektedir. Verimlilik ve performans gereksinimlerini tam olarak karşılamak için ARMOR-IIMAK, AWR® XL şeritini önermektedir.
AWR® XL, 3,35 μ kalınlığındaki olağanüstü ince PET malzemeden üretilmiş, piyasadaki en uzun premium balmumu şerittir. AWR® XL, ARMOR-IIMAK’ın en yeni nesil balmumu şeritleridir.
Müşteriler numuneyi denediğinde, tepkiler her şeyi açıkça ortaya koydu:
“Sık sık değiştirmek zorunda kalmamamız ve kalitesinin çok iyi olması hoşumuza gidiyor.”
Örneklerin yerel olarak temin edilebilmesi ve ARMOR-IIMAK’ın desteği sayesinde, bayi müşterileriyle birlikte testleri hızlı ve güvenle gerçekleştirebildi.
Dağıtıcı artık “sadece bir şerit” sunmuyor; müşterilerine zaman tasarrufu, daha az kesinti, artan verimlilik ve somut bir operasyonel fayda sağlıyor.
Elde Edilen Başarılar
- Rulo başına baskı süresi %40 artış
- Düşük enerji ayarlarında yüksek hızda bile mükemmel baskı kalitesi
- %26 daha az plastik atık
- Her rulo başına 830 g CO₂ tasarrufu
AWR® XL, distribütörün müşterileri için aradığı çözüm haline geldi.
ABD’deki ARMOR‑IIMAK ekibinin özverili çalışması ve yerel desteği sayesinde, bayinin:
- Müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesi
- Özgün ve yüksek performanslı bir baskı çözümüyle güvenilirliğini artırdı
- Ürün portföyünü yeniledi
- Gelecekteki projeler için güvenilir bir yerel iş ortağı bulduk
